2020年新年伊始，突如其來的疫情打亂了人們的正常生活，也給企業(yè)的生產和銷售帶來了困難。面臨著壓力，許多企業(yè)的業(yè)績大幅下滑，影響了國民經濟的發(fā)展。在此艱難時刻，我們了解到上海凈信實業(yè)發(fā)展有限公司卻在逆勢中上行，開發(fā)了新型超聲波口罩耳帶點焊機，提高了抗“疫”急需物資“防護口罩”的生產能力，也為企業(yè)帶來了不同往常的銷售業(yè)績。為此，本站記者在線上采訪了上海凈信的總經理吳兵先生。

吳兵在生產車間

關于超聲波口罩耳帶點焊機，吳總向我們介紹到，小美超聲是中國前三的超聲應用專家。公司在2018年就引進了美國的先進技術，進行超聲波儀器的應用開發(fā)工作。此次新開發(fā)的口罩耳帶點焊機的原理是由發(fā)生器產生20KHz(或15KHz)的高壓、高頻信號，通過換能系統(tǒng)，把信號轉換為高頻機械振動，在加工塑料制品工件的過程中，通過工件表面及在分子間的磨擦而使傳遞到接口的溫度升高。當溫度達到此工件本身的熔點時，使工件接口迅速熔化，繼而填充于接口間的空隙。當振動停止時，工件同時在一定的壓力下冷卻定形，便達成焊接。對于不同的口罩類型公司開發(fā)出了三款更新?lián)Q代產品，分別為適用于普通一次性口罩、N95口罩和兩款均適用的通用型點焊機。

對于目前口罩點焊機的市場情況，吳總談到，目前市場的整體需求還是比較大的，處于供不應求的階段。但隨著疫情的逐步穩(wěn)定和口罩廠家的產能恢復，市場的需求會達到一個平衡點，市場需求會一直存在，但到時訂單數量定不會有如此大的激增。因此他們并未止步不前，而是進行了更多關于未來發(fā)展的思考。

小美超聲波口罩耳帶點焊機CSB-1000A

吳總介紹說，上海凈信實業(yè)有限公司多年來一直立足于樣品前處理相關儀器的研發(fā)生產工作。自2010年成立至今，在不斷改善原有產品的同時，還注重技術創(chuàng)新，一直持續(xù)推進新產品的開發(fā)工作，不斷開發(fā)出受客戶青睞的實驗儀器。

從2月中旬得到政府支持迅速開工后，曾面臨重重困難。當時大量工人都處于居家隔離的狀態(tài)，供應商還未完全開工，物流也未恢復，無論是生產還是銷售都面臨巨大的困難。但是辦法總比困難多，上海供應商無法供貨，便在全國范圍內尋找供應商，再委托當地朋友幫忙采購。物流不便就使用順豐空運，或者直接包車進行原料運輸，盡大努力將影響降到*低。原本業(yè)務主要集中于傳統(tǒng)的高校科研儀器的銷售，今年因為疫情與同期相比銷售額下降了大約50%，損失頗為慘重。在了解到口罩生產行業(yè)面臨著巨大壓力，并結合自身產品的相關優(yōu)勢，加之公司一直進行超聲波的創(chuàng)新型技術研發(fā)，以及對市場變化的敏銳性。上海凈信的全資子公司小美超聲，研發(fā)出的超聲波口罩耳帶點焊機應運而生。小美超聲努力創(chuàng)新突破，研發(fā)出的幾款高效、敏銳的超聲波口罩耳帶點焊機均得到了良好的市場反饋。在這一產品領域，業(yè)績得到大幅度提升，增幅大約為去年同期的10倍，新型點焊機可謂是解了燃眉之急。從一季度整體數據來看，這次疫情對公司業(yè)績的影響并不明顯。

用戶感謝信

作為一家有社會責任感的企業(yè)，疫情期間上海凈信一直都在為抗擊疫情貢獻自己的力量，2月初向浙江省疾控中心及浙江省江山市上海商會捐贈了一批物資儀器，包括全自動冷凍研磨儀、超聲波清洗機、超聲波細胞破碎儀等病毒檢測的必備儀器。不僅如此，凈信人還自愿報名志愿者，主動捐款捐物（詳情請點擊 攜手同心共抗疫情|上海凈信捐贈通告）。現如今國內疫情得到基本控制，凈信又與一些外貿公司積極合作，同時又參加阿里巴巴組織的全球抗疫物資采購平臺，進行海外市場的宣傳和推廣，目前小美口罩點焊機已出口到西班牙、意大利等國家。

捐贈榮譽證書

這段經歷更加堅定了上海凈信對于科技研發(fā)的決心，他們認為對研發(fā)的投入是非常有必要的，在做好自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢產品——組織研磨儀的同時，還開發(fā)出4-5款新型研磨儀產品，全資設立多個分公司，進行不同鄰域應用產品的研發(fā)工作，例如針對細胞治療、毛發(fā)測毒、滅菌消毒等領域的產品都在開發(fā)設計中。在未來將加大對研發(fā)部門的人員和資產投入，多準備一些拳頭產品，多觀察市場動向，積極學習，不斷地將所獲利潤持續(xù)投入到研發(fā)工作中去，尋找潛在需求，開發(fā)新的應用與產品。或者是將一些概念性的產品具體化、產業(yè)化、市場化，以此來滿足市場和科研工作者的需要。在銷售方面要學會隨時代的變遷而改變，抱著積極學習的態(tài)度學習新的銷售技巧和銷售模式是非常有必要的，改變自己的慣性思維，去擁抱新的時代變化。與此同時，上海凈信始終秉承著包容合作的態(tài)度，始終歡迎與包括競爭對手在內的一切合作者一起，共同為我國的科研事業(yè)奮斗。

這段特殊的時期應該引發(fā)各行各業(yè)每個人的思考，一帆風順只是暫時，如何延長企業(yè)的生命活力，如何不被瞬息萬變的時代潮流淘汰出局，值得我們深思。